содержание Не ?кто?, а ?где? и ?почему?: география спроса Сектор B2B: где кроется реальный объем Роль государства и квазигосударственных структур Эволюция покупателя: от цены к ценности Каналы сбы...

содержание Что скрывается за термином пылезащитный? Объём рынка: цифры и то, что за ними стоит Критерии выбора: цена, срок службы или что-то ещё? Логистика и каналы поставок: невидимая часть айсбе...

содержание Кто действительно формирует спрос: неочевидная иерархия География покупателей: не только Европа и США Критерии выбора: что на самом деле важно покупателю Пример из практики: как работае...

содержание Откуда растут ноги у вопроса Что ищут на самом деле: специфика спроса Провалы и уроки: когда ?главный покупатель? говорит ?нет? Ландшафт поставщиков: кто кормит этого ?покупателя?? Итак...

содержание Ожидание vs. Реальность: не только тяжеловесы Скрытые чемпионы: сектор ремонта и модернизации География спроса: не только Россия, но и СНГ Тонкости выбора: почему покупатель может отказ...

содержание Откуда растут ноги у стереотипа Специфика спроса: не сколько, а каких Логистика и невидимые игроки Цена vs. Стоимость владения Взгляд в будущее: что будет с покупками? Вопрос, который...